预览客户搜索词趋势目的：一堆数字放在一起无法快速比较出大小，但是趋势一眼就可以看出上升下降的变化，通过趋势了解每一个客户购物需求的变化情况，我们的选品、运营、广告所有的一切操作都是围绕客户需求而展开。

>> 客户搜索词趋势数据构成讲解

我们使用亚马逊品牌分析最近52(周)的搜索频率排名数据生成了趋势预览图，可以帮助我们快速确定流量趋势，排名趋势影响着销量，是我们选品分析、运营优化、广告投放必看的数据指标，搜索词趋势上升越快选品机会、广告投放价值越高。

>> 如何通过趋势快速判断客户需求？

排名快速上升的客户搜索词往往预示这个一个蓝海需求的诞生，从发现需求到满足客户需求往往都会存在一年左右的窗口期，亚马逊品牌分析趋势是提早发现蓝海爆款机会的重要指标，而且还能帮助我们准确排除趋势下降的选品方向避免亏损。所以我们把趋势分为上升、稳定、下降三种最常见的特征作为案例进行讲解。

上升：(排除季节性) 当一个搜索词的搜索频率排名快速上升时，相关商品销量一定会上升，而以ASIN作为选品对象一定会慢人一步，真正的选品是选客户需求，抓准搜索排名快速上升的客户搜索词就是抓准了下一个爆款机会，比红海早一年就是蓝海！

稳定：(分析垄断性) 是一类比较稳定的客户需求，没有季节性的产品需求销量会比较稳定，尤其是宠物类、3C类的商品比较平稳，所以备货也比较容易，当然除了需求稳定外还需要考虑商品的迭代更新速度，3C的更新快而宠物产品几乎不用更新，所以这就是为什么更多的卖家以及品牌收购公司更偏好宠物用品的原因。

下降：(排除季节性) 搜索排名的下降分了多种情况，需要进入趋势分析详情仔细辨别，可以说任何的客户搜索词都会下降，因为没有任何一个需求用不过时，但是不同的下降方式对我们的市场竞争会有天壤之别，比如季节性下降是大家都无法避免的问题，所以需要做好备货及清仓的各个时间点把控，而如果某类商品过时了一般是一种持续性下降，比如下图的 ring light。

Tips：旺季时由于某些品类排名快速上升，从而导致原本需求稳定的客户搜索词排名会被挤下来，导致搜索排名的下降，但是由于旺季整体的流量都比平时大很多，所以旺季时的排名小幅度下跌，但是产品销量反而会上升。另外搜索排名数据也会受到节日因素干扰，比如万圣节或感恩节时，很多相关搜索词排名上升很快下降也很快，大家分析时需要正确看待数据。