预览客户搜索词趋势目的：一堆数字放在一起无法快速比较出大小，但是趋势一眼就可以看出上升下降的变化，通过趋势了解每一个客户购物需求的变化情况，我们的选品、运营、广告所有的一切操作都是围绕客户需求而展开。

>> 客户搜索词趋势数据构成讲解

我们使用亚马逊品牌分析最近52(周)的搜索频率排名数据生成了趋势预览图，可以帮助我们快速确定流量趋势，排名趋势影响着销量，是我们选品分析、运营优化、广告投放必看的数据指标，搜索词趋势上升越快选品机会、广告投放价值越高。

>> 如何通过趋势快速判断客户需求？

排名快速上升的客户搜索词往往预示这个一个蓝海需求的诞生，从发现需求到满足客户需求往往都会存在一年左右的窗口期，亚马逊品牌分析趋势是提早发现蓝海爆款机会的重要指标，而且还能帮助我们准确排除趋势下降的选品方向避免亏损。所以我们把趋势分为上升、稳定、下降三种最常见的特征作为案例进行讲解。

上升：(排除季节性) 当一个搜索词的搜索频率排名快速上升时，相关商品销量一定会上升，而以ASIN作为选品对象一定会慢人一步，真正的选品是选客户需求，抓准搜索排名快速上升的客户搜索词就是抓准了下一个爆款机会，比红海早一年就是蓝海！

稳定：(分析垄断性) 是一类比较稳定的客户需求，没有季节性的产品需求销量会比较稳定，尤其是宠物类、3C类的商品比较平稳，所以备货也比较容易，当然除了需求稳定外还需要考虑商品的迭代更新速度，3C的更新快而宠物产品几乎不用更新，所以这就是为什么更多的卖家以及品牌收购公司更偏好宠物用品的原因。

下降：(排除季节性) 搜索排名的下降分了多种情况，需要进入趋势分析详情仔细辨别，可以说任何的客户搜索词都会下降，因为没有任何一个需求用不过时，但是不同的下降方式对我们的市场竞争会有天壤之别，比如季节性下降是大家都无法避免的问题，所以需要做好备货及清仓的各个时间点把控，而如果某类商品过时了一般是一种持续性下降，比如下图的 ring light。

Tips：旺季时由于某些品类排名快速上升，从而导致原本需求稳定的客户搜索词排名会被挤下来，导致搜索排名的下降，但是由于旺季整体的流量都比平时大很多，所以旺季时的排名小幅度下跌，但是产品销量反而会上升。另外搜索排名数据也会受到节日因素干扰，比如万圣节或感恩节时，很多相关搜索词排名上升很快下降也很快，大家分析时需要正确看待数据。

《常见数据问题答疑》

Q1：趋势只展示了近一年的趋势变化，能展示更全吗？

需要查看历史更久的搜索词排名数据，需要点击 <查看详情>，在搜索词排名趋势分析板块内有3个范围可用选择和分析，分别是过去 30天/18个月/36个月，不同的时间范围可以给出不同的分析判断标准，具体分析方法点击下方链接。

搜索词排名趋势分析：https://support.amztrends.com/hc/kb/article/1565777

Q2：除了周排名，可以预览日趋势或月趋势吗？

在亚马逊品牌分析的后台，可以通过切换报告范围的时间范围，改变趋势类型，如果我们切换成每日，此时看到的预览趋势是最近30天的数据，切换成月度时候看到的趋势是过去12个月的趋势，配合报告时间范围切换加上趋势分析得到非常有价值的选品线索，如果再结合两个搜索框的技巧可演变出更多种分析价值，亚马逊品牌分析最精华的使用方法就在这里，付费加入《亚马逊数据透明计划》，我们会进行每一种常见的详细讲解。

Q3：为什么AmzTrends不支持其它部门的趋势？

亚马逊的品牌分析数据按站点、部门、日期类型划分，其他部门数据由于太少不齐全，所以我们用的部门是 Amazon.com，其他部门数据暂时无法支持。站在数据的严谨情况来讲，我们也发现同一个词不仅会在 Amazon.com 出现，而且也可能同时出现在多个其他部门，但是他们的排名趋势并不一致，经过我们的分析他们并没有直接的相关性，所以最后我们决定以整个站点的排名作为参考标准。