用户需求市场分析：流量最终转化到商品销量才有价值，分析Top3 ASIN的总点击、总转化占比趋势可以真实反映市场的流量及垄断竞争情况，结合搜索词排名趋势可以准确判断市场进入时机，判断市场是真垄断还是假垄断，否则我们无法辨别真正的机会和陷阱。

>> 市场真垄断与假垄断判断方法

真垄断市场：比如 Power bank 是稳定市场的垄断市场，而 heated cat house 是季节性的垄断市场，垄断市场有三个特征：1:产品需求很大（搜索量排名高），2:市场需求成熟（搜索排名稳定靠前或趋势周期波动），3:点击占比和转化占比总和很高，相关商品ASIN很稳定（近期没有快速下降的情况发生，因为Top3的ASIN不稳定会造成总点击和总转化占比不稳定）。这种就是垄断性市场的典型特征。

其他特征：Top3的ASIN上架时间很久，市场已经形成很多品牌，少有新商品上架，或新商品上架也获得不了流量，这种情况就是真垄断。另外当市场流量下滑时也会造成垄断局面，头部订单集中效应加剧。

假垄断市场：很多卖家经常会问我，搜索词排名一直上升，但是Top3 ASIN总点击占比和转化占比接近100%，这样的市场可以进入吗？我们先看一下tiktok leggings 当时的趋势图。

我们发现这个市场早期 2020年11月排名是#578596，点击占比高达80%转化占比高达50%，但是后面市场进入快速增长期时，月排名最高达到#921，我们看后面的趋势线，总点击、转化占比已经下降到25%左右，说明早期的市场是一个假垄断状态。

2021年12月市场已经比当时上升期下降了很多，但是我们看到此时的<总点击占比>和<总转化占比>已经跌到了最低点，此时我们可以理解为：“三个和尚没水喝”，市场经历残酷竞争后会有大量卖家退出，之后市场进入寡头垄断时期，而这时候就是市场真正的垄断开始。

如果你在市场假垄断时进入市场，就可以抢到流量赚到钱。随着市场竞争的加剧，流量就会急剧下降，也就意味着越后面进来的人能分到流量和赚到钱越少，直至几乎没有，这就是一个完整的市场从蓝海到红海的典型市场发展曲线。

>> 过去30天前三名点击、转化总占比趋势分析

短期点击占比和转化占比波动一般不会太剧烈，但是一旦发生变化可以第一时间在日趋势线中体现出来，尤其是我们广告投放的关键词，更需要关注这些变化，这里需要分两种情况对待，原有的竞品变化不大而出现的点击转化占比波动，将会对我们的广告订单会有很大的冲击，一般都会伴随着降价等一些列市场操作行为的出现。

竞争得分与排名预测模块即将在3.0.5版本中发布

第二种情况是Top3商品的变化，此时我们需要及时的找到这些引起变化的新商品ASIN，有些商品是盲目打广告造成的点击占比较高进入Top3，但是他们的转化占比几乎没有，这样的商品并不会构成太大的威胁，但是有些新商品进入Top3时，点击占比虽然不高，但是他们的转化占比 / 点击占比的值非常高，这样的商品需要我们加入关注名单持续关注。

由于品牌分析是末位淘汰制，所以到了周、月数据是无法查看到这些细微的市场变化，这些数据也只有在日数据分析中才能被看到。为了帮助大家更简单直观的分析竞争情况，我们在该模块加入了竞争得分与ABA排名预测，从而快速判断每个ASIN的实力和下一次的排名提高我们对市场竞品的敏锐洞察力。

>> 过去18个月 / 36个月前三名点击、转化总占比趋势分析

在3.0.3版本中我们已经把12个月的周排名升级为18个月周排名，方便我们进行上一年与今年的排名同比，从而既可以了解历史趋势，也可以同时进行市场同比分析，对市场整体趋势方向有一个更好的判断。

30天能更好的看到近期30天的竞品对比，但是无法看到整个市场最近一年的竞争趋势变化情况。比如从上面的趋势图我们可以看到2021年6月开始，市场流量增长的同时，点击、转化总占比趋势快速下降，其实这是一个市场进入信号和窗口期，抓住了就能迎接红利的风波快速增长，当你有了AmzTrends后，你将发现更多这样的机会！

尤其很多受季节性温度影响的商品，比如今年的市场增长时机比去年提前了，那么我们相应的备货和运营以及广告的发力时间也需要提前，因为季节性产品比对手早一个星期抓到流量增长点，会直接影响到后面的产品排名和转化等一些列最重要的运营数据。

>> 查看过去36个月的月趋势数据比18个月的周趋势有什么好处？

非常适合稳定需求的复盘分析，比如 power bank这个产品，30天看波动太大，而18个月看起来又太平，无法看到这个市场的整体竞争趋势。但是查看36个月的趋势就能发现这个市场垄断不断加剧，能更好的反映市场的总体竞争环境变化趋势。

《常见数据问题答疑》

Q1.Top3ASIN总转化占比占据30%～70%，是不是这个词已经垄断，新品没机会？

解答：我们上面进行过多个典型市场案例分析。有需求的产品，只有几家在卖，这往往才是真正的机会，进去就能占取先机瓜分市场，

Q2.Top3ASIN总转化占比趋势波动很大，30%上下大幅度波动怎么分析？

解答：有新的asin进入，就会不稳定，因为新的产品转化有的很低，发现没转化停止广告的投放，所以就会导致转化占比的趋势波动比较大。